لینک پرداخت و دانلود در "پایین مطلب"
فرمت فایل: word (قابل ویرایش و آماده پرینت)
تعداد صفحات:18
به هر کجا که نگاه می کنید شواهدی می بینید از این که قوانین فروش تغییر کرده اند ، قوانین بازاریابی تغییر کرده اند ، فروش عمده ای و یا تبلیغات بزرگ رو به انقراض گذاشته اند و اتفاق بزرگی که رخ داده رونق فروش یک به یک می باشد . خب ، جالبه . فروش مستقیم و یک به یک ، قبلاً کجا آن را دیده بودیم ؟ آژانس های تبلیغاتی ، مجله ها ، تلویزیونهای کابلی ، فروشنده ها تولیدکنندگان و همه ی افراد دیگری که در تبلیغات و فروش و بازار دستی دارند در حال تکاپو و برنامه ریزی بر روی واقعیت جدید دنیای فروش می باشند . در زمان کنونی دیگر نمی توان مطمئن بود که تبلیغات تلویزیونی در دنیای تجارت آینده جایگاه مؤثری داشته باشند . این موضوع از طرف مدیر یک کمپانی معتبر مطرح شده بود که مبلغ 3 میلیون دلار در سال را صرف تبلیغات کرده بود که 90% آن مربوط به تبلیغات تلویزیونی می شد . ولی خب ، نتیجه مطلوبی بدست نیاورد . فروشندگان متوجه شده اند که باید سطحشان را پایین بیاورند و با مشتری صمیمی تر باشند . آن ها کوهی از اطلاعات را در مورد شخصیت افراد و طرح سیستم های جدید ارائه محصول آماده کرده اند که بتوانند با مشتری رابطه بهتری برقرار کنند مانند تلفن زدن به وی و یا از طریق کامپیوتر و …
در پایان ، فروشندگانی که نجات پیدا می کنند آنهایی هستند که چیزی را که نتورک مارکترها قبلاً درک کرده اند کشف کنند و آن اینکه ، بهترین راه برای رسیدن به یک قالب مشخص آن هست که اجازه دهیم فروشنده و مصرف کننده همان فروشگاه باشند و حال آنکه فروش های شبکه ای قبلاً به اینجا رسیده اند .
در این میان نتورک مارکتینگ دین خودش را عدا کرده ، برای مدتها مورد تمسخر قرار گرفت . به عنوان سودجویی و کلاهبرداری به آن حمله شد .
به توسط آنهایی که سودجو بودند مورد سوء استفاده قرار گرفت . ولی در این میان به طور مدام رکاب زنان و آرام آرام به طرف جلو حرکت کرد . نتورک مارکتینگ از اشتباهات و مشقتها درسی گرفت . آن هم این بود که اگر فقط یک چیز باشد که نتورکها انجام می دهند . آن عمل کردن و وارد شدن می باشد . نتورکرهای موفق گوشه ای نمی نشینند و شرایط و اطراف را مورد سنجش قرار دهند و اگر شرایط مناسب بود وارد عمل شوند بلکه سریع وارد عمل می شوند . بعضی مواقع این امر برایشان مشکل آفرین می شود اما آنها به سرعت از اشتباهاتشان درس می گیرند و تجربه کسب می کنند . بیش از 40 سال می باشد که این روند آزمون و خطا ادامه داشته است . این کسب تجارت و جنگیدن با سختی ها و اوضاع نابسامان به نتورک مارکتینگ یک تاریخچه قوی بخشیده است . در این عصر وقتی مؤسسات بزرگ دنیا بیلیون ها دلار خرج می کنند که در مورد قوانین فروش بیاموزند مارکترها 40 سال جلوترند . نتورک مارکتینگ به این دلیل به خوبی جواب می دهند که انگیزه زیادی برای انجام دادنش وجود دارد . نتورکرها به خاطر این دانش آموزان خوب صنعت فروشند که به آنها بابت یادگیری و عملشان دستمزد پرداخت می شود. چون درآمدشان بسته به یادگیری و عمل دارد . در اینجا هر کس برای سود شخصی خود کار را آغاز می کند و در طی آموزش می بیند که سود وی در گروی سود دیگران می باشند . این یک حقیقت است .
مقاله پروژه ی درس ناپارامتری