1- مشتری یابی (سوژه یابی)
یعنی شناسائی مشتریان بالقوه و واجد شرایط از طریق یافتن سرنخ فروش از هر جا و هر کس و هر وقت.
2- آمادگی یا مرحله شناسائی قبل از مراجعه کردن
یعنی شناسائی نوع نیاز و خریدار (ویژگیها، معیار و رفتار)
برای دانلود کل پاپورپوینت از لینک زیر استفاده کنید:
دانلود پاورپوینت بازاریابی وفروش در شرایط رکود و بحران - 91 اسلاید