بررسی تاثیر عدم قطعیت بر عناصر استراتژی آمیخته بازاریابی در بازارهای b2b نوظهور صادراتی
روناد هلم (a) و استیفان گریتچ(b)
- : استاد بازاریابی استراتژیک صنعتی ، دانشگاه رگنسبرگ آلمان
(b): معاون تحقیقات ، استاد بازاریابی استراتژیک صنعتی ، دانشگاه رگنسبرگ آلمان
چکیده
درجه و میزان سازگاری و استاندارد سازی برنامه بازاریابی ، در کسب و کار بین المللی بسیار مهم است. با این حال ، یافته های این زمینه تحقیقی مهم و متعاقب آن مفاهیم عملی آن ، متناقض و گیج کننده باقی مانده است. هدف این مقاله ، بررسی عوامل تعیین کننده یک استراتژی آمیخته بازاریابی بین المللی در زمینه خاص تجاری به تجاری است که عدم قطعیت را نیز شامل می شود. آیا میزان و درجه سازگاری و استانداردسازی ، وابسته به درک مدیریت از عدم قطعیت است؟ آیا توانایی کارآفرینی بین المللی شرکت ، یا بکارگیری شبکه ها ، به طور مثبت بر میزان ارزیابی مثبت محیط تاثیر می گذارد؟ داده ها از شرکت های آلمانی جمع آوری شده که در بازارهای تجارتی بین المللی کار می کردند . نتایج نشان می دهد که کارآفرینی بین المللی نسبت به بکارگیری شبکه ها ، تاثیر بیشتری بر کاهش عدم قطعیت دارد. پس از کاهش عدم قطعیت ، یک شرکت تمایل دارد تا استراتژی قیمت گذاری و ارتباطات را اتخاذ کند ، در حالیکه اتخاذ استراتژی کالا و توزیع ، در کل معنادار و مهم نیست.
کلیدواژه ها: انطباق، کسب وکار به کسب وکار، جهانی سازی، کالاهای صنعتی، استراتژی بازاریابی بین المللی، آمیخته بازاریابی، استانداردسازی، عدم قطعیت
بررسی تاثیر عدم قطعیت بر عناصر استراتژی آمیخته بازاریابی در بازارهای b2b نوظهور صادراتی(2014)