پایان نامه کارشناسی ارشد رشته مدیریت بیمه با عنوان بررسی تأثیر استراتژی های آمیخته ترفیع بر میزان فروش بیمه عمر شرکت سهامی بیمه ایران در شهر مشهد به صورت کامل و با فرمت ورد و پی دی اف
چکیده:
در میان رشتههای مختلف بیمه، بیمههای زندگی به دلیل آن که پوششهای خود را مستقیماً متوجه انسان که هدف توسعه است میسازد، از اهمیت بالایی برخوردارند و در میان بیمههای زندگی "بیمه عمر و سرمایهگذاری" به سبب مزایا و کارکردهای قابل توجه خود از اهمیت ویژهای برخوردار شده است. بیمه عمر و سرمایهگذاری علاوه بر تاثیرهای مهم اقتصادی برای افراد و خانوادهها، در بعد کلان نیز در زمینههایی نظیر کاهش آثار تورم، سرمایهگذاریهای کلان و ... دارای اهمیت ویژهای است علیرغم وجود مزایای فراوان این نوع بیمه نامه، هنوز توسعه و گسترش نیافته است.عوامل بازاریابی بی شک در میزان فروش این بیمه نامه ها بسیار موثرند. بازاریابی علمی بیمه های عمر یکی از راهکارهای اساسی جهت توسعه این نوع بیمه ها در کشور بشمار می آید. ترفیع یکی از عناصر آمیخته بازاریابی است که از طریق آن شرکت با مصرف کننده ارتباط برقرار می کند و از طریق تبلیغات، پیشبرد فروش، فروش شخصی و روابط عمومی و بازاریابی مستقیم او را به خرید محصول تشویق میکند . در این تحقیق با استفاده از پرسشنامه تعداد 175 پرسشنامه از بیمه های سطح شهر مشهد جمع آوری و مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت از 5 مولفه که بیانگر عناصر امیخته ترفیع هستند را بر روی فروش بیمه عمر با استفاده از آزمون تی مورد سنجش قرار داده نتایج نشان داد که در سطح خطای 5 درصد ، هر 5 مولفه ترفیع یعنی آگهی های تجاری ، فروش شخصی ، روابط عمومی ، پیشبرد فروش و بازاریابی مستقیم با فروش بیمه عمر ارتباط مثبت و معناداری دارند. همچنین با استفاده از آزمون فریدمن مشخص شد که متغیر فروش شخصی در اولویت اول و بعد از آن بترتیب مولفه های آگهی های تجاری ، روابط عمومی ، پیشبرد فروش و در اخر بازاریابی مستقیم قرار دارد.
پایان نامه بررسی تأثیر استراتژی های آمیخته ترفیع بر میزان فروش بیمه عمر شرکت سهامی بیمه ایران در شهر مشهد
