بررسی رابطه ی بین استراتژی های ایجاد تمایز و رهبری هزینه بر میزان فروش در شرکت های صنعتی تهران

اختصاصی از نیک فایل بررسی رابطه ی بین استراتژی های ایجاد تمایز و رهبری هزینه بر میزان فروش در شرکت های صنعتی تهران دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

پایان نامه کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی

گرایش استراتژیک

145 صفحه

چکیده:

هدف از انجام این پژوهش طراحی و تبیین مدلی جهت ارزیابی تأثیر اجزای رویکرد مبتنی بر عملکرد شرکت های صنعتی  براساس استراتژی رهبری هزینه  و کاهش قیمت در 5 صنعت آبمیوه و نوشیدنی، محصولات گوشتی، تولید تنقلات و محصولات لبنی در شهر تهران است. در این مطالعه، پژوهشگر با استفاده از رویکرد استراتژیک، روابط بین اجزای رویکرد کاهش قیمت ، رهبری هزینه و عملکرد که سازه های اصلی پژوهش هستند را بررسی می کند.

این پژوهش در پی این هدف است که چگونه به کارگیری استراتژی های گوناگون (استراتژی کاهش هزینه و رهبری قیمت) و تفاوت بین آن ها، به طور مستقیم و غیرمستقیم (از طریق استراتژی های رقابتی) منجر به سطوح بالای عملکرد میشود. مدل مفهومی پژوهش حاضر در واقع 4 سطح در مدیریت استراتژیک رقابتی، یعنی رهبری هزینه، تمایز، تمرکز با رویکرد قیمت یا تمرکز و سطح بدون استراتژی را شامل می شود. از  میان 40 سؤال های استراتژی موردنظر ،تعداد 10 سوال در سطح استراتژی تمایز، 10 سوال در سطح استراتژی رهبری هزینه ، 10 سوال در سطح  تمرکز با رویکرد قیمت یا تمایز و 10 سوال مربوط به سطح بدون استراتژی می باشد. جهت بررسی نرمال بودن بودن جامعه از آزمون کلوگروف - اسمنیروف تک نمونه ای استفاده گردید که نرمال بودن جامعه را تایید کرد، همچنین به منظور بررسی رابطه معنی دار بین استراتژی های سطح رقابتی سازمان و عملکرد هر صنعت، از آزمون همبستگی پیرسون استفاده گردید که نشان دهنده وجود رابطه معنی دار بین متغیرهای مذکور بوده است. براساس نتایج حاصل، سازمان های گوناگون در یک  صنعت خاص، از لحاظ استراتژی های رقابتی رهبری هزینه و کاهش قیمت، تفاوت بسیاری داشته و در صورت استفاده از یک استراتژی خاص، سطوح گوناگون در عملکرد خود داشته اند. 

واژه های کلیدی: استراتژی رقابتی، عملکرد سازمانی، منابع رقابتی، استراتژی رقابتی رهبری هزینه، استراتژی رقابتی کاهش قیمت، استراتژی رقابتی تمایز

قسمت چهارم سری آموزش رایگان استراتژی بازار : استراتژی های مربوط به بازار بالغ

اختصاصی از نیک فایل قسمت چهارم سری آموزش رایگان استراتژی بازار : استراتژی های مربوط به بازار بالغ دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

در صورتی که در یک بازار بالغ فعالیت می کنید، از استراتژی های مربوط به این نوع بازار استفاده باید کرد.

ویژگی های بازار بالغ:

• کندی رشد
• عدم تغییر
• عدم نوآوری
• رشد متوقف شده یا کند است و بازار بدون تغییر و نوآوری به فعالیت خود ادامه می دهد.
• مخاطبان محصول ثابت مانده اند
• برند ها تغییر زیادی نکرده اند
• شرکت های بزرگ در بازار حضور دارند

دو هدف اصلی در استراتژی های بازار بالغ:

1- رشد حجم خرید : تلاش می کنیم که مشتری از ما بجای یکبار، چند بار و بیشتر بخرد.

2- افزایش وفاداری و ماندگاری مشتری: تلاش می کنیم که مشتری از ما کنده نشود و اگر امسال محصول ما را می خرد، سال بعد نیز آن را از ما بخرد.

استراتژی های مربوط به بازار بالغ

1- تغییر در نیازها و ترجیحات مشتریان:

با تنوع بخشیدن به محصول و اصلاح آن، می توان وفاداری مشتری را تا حدی افزایش داد.

2- جایگزینی محصول:

 می توان یک محصول قدیمی از مد افتاده را با یک محصول جدید جایگزین نمود.

3- استراتژی مربوط به زمانی که هزینه های مواد اولیه افزایش می یابند:

در این حالت با افزایش قیمت مواد اولیه و انرژی، آسیب جدی به کسب و کار وارد می شود. بجای افزایش قیمت محصول می توانیم مشتری را ترقیب کنیم تا باخرید حجم بیشتری از محصولات ما (3 تا بخر 4 تا ببر !!!)، هزینه های ناشی از افزایش قیمت مواد اولیه را در تعداد  بیشتری از محصولات فروخته شده پخش کنیم. حتی می توان از جایگزین مواد اولیه استفاده نمود و در نهایت خرید تولید کننده مواد اولیه برای شرکت نیز جزو این استراتژی قرار می گیرد.

4- استراتژی مربوط به زمان تغییر در قوانین دولتی:

بازارهای بالغ می توانند با تغییر در قانون، دستخوش تغییراتی شوند. بنابراین باید با تغییر در قیمت، کیفیت و خدمات، خود را با این تغییرات منطبق سازند.

5-  استراتژی مربوط به ورود تولید کنندگان ارزان قیمت:

در این مورد، تولید کنندگان با مکانیزم های تولید ارزان می توانند بازار بالغ را مورد تهاجم قرار دهند. انگیزه بسیاری از مشتریان، خرید محصولات و خدمات ارزان تر  می باشد. بنابراین باید با اتخاذ استراتژی هایی با این  تولید کنندگان ارزان قیمت مقابله نمود مانند کاهش قیمت محصولات خود، افزایش خدمات و محصولات شخصی سازی شده متناسب با نیاز شخصی هر مشتری

6 – ادغام و یا تجزیه:

در این حالت امکان دارد که در یک بازار بالغ، ادغام  چند شرکت به یک شرکت بزرگترو یا تجزیه

یک شرکت به دو یا چند شرکت کوچکتر را مشاهده نماییم.

مثال1: خرید تولید کننده مواد اولیه  

مثال 2: تجزیه یک شرکت به دو شرکت بازرگانی و توزیع

استراتژی های  بازار بالغ دو دسته اند:

1- تحلیلی: ابتدا مشکل رخ داده و سپس به آن پاسخی متناسب داده می شود .

• پیچیده هستند
• بسیار انعطاف پذیرند
• همیشه باید تغییر کنند
• همیشه باید رقبا و رفتار آن ها را تحلیل کنیم
• ساده تر توسط رقیبان ما کپی می شوند
• برای تحلیل نیاز به جمع آوری اطلاعات داریم
• هزینه بر می باشند

مثال: شخصی سازی تولید، تغییر در بسته بندی کالا، افزایش محدوده کاربرد کالا

2- تدافعی: قبل از بروز مشکل، شروع به دفاع از خود می کنیم.

• آسان اجرا میشوند
• انعطاف ندارند
• تغییرات ندارند
• رصد همیشگی نیاز ندارند
• براحتی کپی نمی شوند
• به اطلاعات زیادی نیاز نداریم
• هزینه اندکی دارند

مثال: خرید خط تولید جدید، کاهش قیمت

توجه: در هنگام استفاده از استراتژی های فوق باید نسبت به ابعاد کیفیت محصول و خدمات حساس باشیم و تلاش کنیم تا با راهکارهایی، شکاف بین مشتری و خود را کاهش داده و سبب بهبود دیدگاه و ادراک مشتری نسبت به کیفیت خدمات و محصولات خود شویم.

ابعاد کیفیت محصول :

عملکرد - Performance

دوام - Durability

انطباق با ویژگیهای فنی - Conformance with specifications

ویژگیهای مشهوم - Features

قابلیت اتکا - Reliability

قبالیت تعمیر و نگهداری- Serviceability

تناسب و جذابیت ظاهری - Fit and finish

نام تجاری - Brand name

ساخت – Make

ابعاد کیفیت خدمات:

1. ویژگیهای ملموس - Tangibles
2. قابلیت اطمینان- Reliability
3. پاسخگو بودن- Responsiveness
4. ضمانت - Assurance
5. همدلی – Empathy

بهبود دیدگاه و ادراک مشتریان نسبت به کیفیت خدمات:

• 1- بهبود شکاف بین انتظارات مشتریان و ادراکات شرکت
• 2- بهبود شکاف بین ادراکات مدیران شرکت و ویژگی های فنی کیفیت خدمات
• 3 - بهبود شکاف بین ویژگی های فنی کیفیت خدمات و نحوه تحویل خدمات
• 4- بهبود شکاف بین تبلیغات شرکت و نحوه ارائه خدمات به مشتریان
• 5 - بهبود شکاف بین انتظارات مشتریان و ادراکات و مشاهدات آنها

در قسمت بعدی با استراتژی های بازار در حال افول آشنا می شوید.

این مجموعه آموزش رایگان با هدف نشر و توسعه رایگان علم استراتژی بازاردر 5 قسمت تهیه گردیده و بر روی وبسایت قرار گرفته است. تمام حقوق معنوی این مطالب آموزشی برای وبسایت www.mba.sellfile.ir محفوظ می باشد.

جهت مشاهده هر قسمت بر روی لینک مربوطه کلیک نمایید.

شما دوست عزیز و محترم می توانید با ما از طریق ایمیل [e-mail] 
(یا فرم تماس) تماس گرفته و انتقادات، پیشنهادات و سئوالات خود را مطرح نمایید. 

با تشکراز انتخاب شما

مدیریت وبسایت  www.MBA.SellFile.ir

مقاله مدیریت استراتژیک

اختصاصی از نیک فایل مقاله مدیریت استراتژیک دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*

فرمت فایل:Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)

تعداد صفحه:7

 فهرست مطالب

1) مدیریت استراتژیک

2) تصمیمات استراتژیک

3) خطی مشی‌ها

4) استراتژی

الگوی مدیریت استراتژیک

الف) برنامه ریزی استراتژیک

ب) اجرا

ج) ارزیابی و کنترل

ویژگی‌های مدیریت استراتژیک:

الزامات مدیریت و برنامه‌ریزی استراتژیک:

مراحل برنامه ریزی استراتژیک:

در دنیای کنونی با توجه به نوسانات و تغییرات زیاد عوامل موثر بر جو سازمان اتخاذ تصمیم‌ها و سیاست‌ها نیاز به تحلیل توأم عوامل محیط خارجی و محیط داخلی دارد. برنامه ریزی استراتژیک و یا در سطحی وسیع‌تر، مدیریت استراتژیک روشی است که تصمیم گیری در سازمان را با کمک تجزیه و تحلیل عوامل فوق و متعادل بین این محیط‌ها امکان پذیر می‌سازد.

مدیریت استراتژیک در واقع عبارتست از: مجموعه مطالعات و تصمیم‌هایی که به طرح و اجرای استراتژی‌های متناسب با شرایط بیرونی و داخلی سازمان منتهی شده و در نهایت دستیابی به اهداف سازمان را امکان پذیر می‌سازد «با این توضیح که حتی اهداف سازمان در چارچوب چنین مدیریتی، زاییده مطالعه و سنجش عوامل تأثیرگذار می‌باشد»

مقاله بازاریابی

اختصاصی از نیک فایل مقاله بازاریابی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*

فرمت فایل:Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)

تعداد صفحه:20

 فهرست مطالب

تعریف اصطلاحات :

یک تعریف از بازاریابی

آنچه که بازاریابی در مورد آن نیست .

استراتژی از زمانی که بازاریابی آغاز می‌شود وجود دارد .

پاسخ به سؤالات «چه چیزی» تصمیم بعدی «به چه کسی و کجا» ماهیت بازاریابی طرح بازاریابی: چه کسی ـ چه‌چیزی ـ کجا ـ چگونه و…

<< سایت‌اینترنتی www.Priceline.com یکی از پیشگامان در‌این شکل از حراج معکوس است . هیچ تضمینی وجود ندارد که قیمتی که شما پیشنهاد دادید که بپردازید پایین تر از هر جای دیگر باشد که ممکن است شما آن کالا را پیدا کنید . اما اگر آن قیمت مناسب باشد پس استقبال کنید . چند درصد از بلیط‌های خط هوایی پرایس لاین به عنوان جایزه به کمترین قیمت حاکم فروخته شد . به‌این دلیل که مصرف‌کنندگان نمی‌توانستند پیشنهاد قیمتی پایین تر از آن بدهند .‌این مورد منبع اصلی سود برای‌این نوع از بازاریابی است . بعضی از سایتهای‌اینترنتی محصولات را با جایزه‌های بزرگی به قیمت واقعی می‌فروشند با قول تخفیف 100% از قیمت فروش 90 تا 60 روز دیرتر و بعد از زمانیکه درخواست شود . متأسفانه برای خریداران «بعداً» ممکن است که به هیچ وقت تبدیل شود . از آنجا که یکی از سایتهای مهم که چنین کاری را می‌کرد تقریباً ورشکسته شده است . بعضی از نمونه‌های جذاب بازاریابی خیلی دور از واقعیت هستند .

<< خرید روباتها : سایت بزرگ جهانی به عنوان یک مکان بزرگ خرید است که در حال جستجوی اقلامی‌است که تجارتی را درون خود‌ایجاد کند . خرید روباتها نمونه‌ای برای سایتهایی چون www.mySimon.com ، دیدار از سایتها‌اینترنتی و جستجوی اقلامی‌که مصرف کننده‌ها آنها را برای جستجو فرستاده اند می‌باشد . زمانی که کالا پیدا شد ، سایت و قیمت به فردی که آن را درخواست کرده فرستاده می‌شود . چیزی مشابه‌این مورد در سایتهایی که بر اساس حراج صنعتی است اتفاق می‌افتد . داد و ستدها پیدا می‌شوند ، اما اندازه درستی و پیچیدگی موانع شبکه حتی بهترین روباتهای فروشی را با یافتن هر مکانی می‌فروشد . مشابه آن نیز در مورد تماس فروشندگان و خریداران صنعتی می‌باشد .

استراتژی روابط بین سازمانی شماره 7

اختصاصی از نیک فایل استراتژی روابط بین سازمانی شماره 7 دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

هدف: بررسی انواع استراتژی روابط بین سازمانی که توسط سازمان ها استفاده می شود.[1]

برای هرگزینه کاملاً موافقم 5 امتیاز، موافقم 4 امتیاز، نه موافقم نه مخالفم 3 امتیاز، مخالفم 2 امتیاز و کاملاً مخالفم 1 امتیاز در نظر بگیرید.

با توجه به موارد زیر، امتیاز هر یک از عوامل مؤثر بر استراتژی روابط بین سازمانی را محاسبه کنید.

ـ استراتژی های همزیستی(فعالیت های مستقیم با سازمانهای غیر رقیب): موارد 1 تا 3؛

ـ استراتژی های همزیستی( فعالیت های غیرمستقیم درجامعه): موارد 4 تا 6 :

ـ استراتژی های هم غذائی(فعالیت های مستقیم با رقباء): موارد 7 تا 9؛

ـ استراتژی های هم غذائی(فعالیت ها درگستره صنعت): موارد 10 تا 12؛

ـ اقتضائات محیطی: موارد 13 تا 17.

امتیاز بیشتر در هریک از استراتژی های روابط بین سازمانی، نشان دهنده کاربرد بیشتر آن استراتژی در روابط بین سازمانی می باشد.

گویه : دارای 17 گویه میباشد.

اثری از دکتر محمد مقیمی و دکتر مجید رمضان

[1] . Andrei Mikhailitchenko, William J.Lundstrom,"Inter- organization Development Journal,vol.27,No.6,2006,pp.428-448.